近日，上海樂純生物技術有限公司（以下簡稱“樂純生物”）與健康基地園區企業中山康天晟合生物技術有限公司（以下簡稱“康晟生物”）達成并購整合。此次強強聯合，將有利于進一步提高國內生物制藥上游耗材行業成熟度，健康基地生物制藥上游產業鏈也得以升級。同時，這也是健康基地構建多層次金融服務體系助力園區企業發展的一個縮影。早在2021年初，健康基地投資公司就作為第一個國資背景公司直投康晟生物，并帶動了其他資本投資。
 高增長賽道中，合作邏輯：科技原生
“我們買技術、不買市場份額。” 這是樂純生物聯合創始人 & CEO 王逢反復強調的一個觀點。樂純生物的外延式增長，開始于 2022 年初收購優質過濾器企業格氏流體，再到年末將康晟生物納入旗下，至此，以早期優勢業務 SUS 為一體，過濾 + 培養基為兩翼，樂純生物三大耗材業務格局成型。
此觀點也恰是康晟生物創始人、現樂純生物集團首席戰略官潘洪輝博士的“執念”——樂純生物并購康晟生物，雙方最大的考量是技術整合而非資本方向。潘洪輝本人是美國肯塔基大學生化博士，曾任 Merck 、海正藥業等公司高級科學家、首席科學家，其長久的職業時光是置身于生物制藥培養基產品的研發前沿。在科學家們的視角中，推動一個又一個的技術攻關、升級，是永不可放棄的“科技原生力”。
他說，樂純生物與康晟生物分別有自己的核心技術，并且能互為補充，將完全打通細胞培養領域，為制藥客戶提供更完美的解決方案。并購整合帶來的技術想象，打動了潘洪輝，也成為樂純生物決策此次并購的主要因素。樂純生物創始團隊有相似特點和標簽，創始人秦孫星亦是長期處于科研一線，“技術信念”始終不改。“從 1.0 到 2.0 ，再到更遠的未來，樂純生物始終是一家科技驅動、研發驅動的公司。”
對于此次并購 ，王逢極為看重：“在產業鏈條如此之長的一個行業中，單一產品不能形成真正的護城河壁壘。此次并購康晟生物，我們將在上游形成非常強大的解決方案。舉例來講，未來，樂純生物從細胞系/細胞株，再到一次性生物反應器、培養基過濾裝置，深層過濾裝置等，基本可以為有細胞培養需求的客戶提供全部服務。”
作為“科學家創業”的典型，康晟生物在細胞培養基領域的實力可圈可點。截至 2022 年，擁有約 17000㎡ 集培養基開發與生產，細胞株開發到 GMP 中試生產的現代化生物醫藥創新服務平臺。
康晟生物產品力
核心產品一，宿主細胞株。康晟 K1Q 細胞株不僅擁有優秀的產品性能，并且能提供完整的溯源性文件及全球商業化授權。目前，全球只有極少數幾家公司能做到這一點。細胞株全程記錄文件清晰明了，可提供客戶全球監管機構都能接受的文件證明。而清晰合規的知識產權，可幫助客戶到全球任何一個國家申請臨床批文或者藥品上市，將知識產權風險降到最低，全面保駕護航中國藥企“出海”。
核心產品二，培養基。如同樂純生物對基礎研究的定位，康晟生物培養基的競爭優勢主要在于培養基配方開發能力，“包括對配方里每個成分對細胞的影響、培養基配方對細胞代謝的影響等等。同時，對原材料的研究，包括對雜質的定性定量分析以及每個成分原材料對培養基功能的影響等等。研發維度十分精細縱深。”潘洪輝介紹說。
多種路徑可能，選擇合作的原因：行業共生
2022年，生物制藥上游耗材領域垂直細分賽道打開了 IPO 窗口，而康晟生物憑借兩大產品在國內“零突破”的優勢，已在培養基賽道嶄露頭角。未來的資本路徑存在眾多可能。為何選擇了并購整合這一路徑？
本次并購交易的主要推手之一——康晟生物聯合創始人、現樂純生物集團首席商業官吳帆給出了技術之外的幾個要素：
以服務能力舉例，康晟生物希望提供給客戶的是一個細胞培養的整體解決方案（在此強調的依然是技術解決方案，并非商業解決方案），所以產品跟產品之間的配合度要求就非常高。細胞株、培養基、反應器等都要高度配合，以方便客戶使用。而通過樂純生物更成熟的產業鏈體系和影響力，則可以在整個生物制藥市場，提升康晟生物既有業務的滲透率。
從樂純生物集團的角度，王逢表示，只要找對并購邏輯，確保“增速、增量、提質”的外延式增長價值，那么當下就是合理路徑選擇。此次并購補齊了樂純生物的培養基業務，同時帶來了這一領域的領先技術。通過不斷完善和強化產業鏈能力，樂純生物將承擔起更多的行業責任，提供更大的行業價值，推動整個行業進步。康晟生物加入樂純生物體系，“新樂純”將徹底打通生物制藥領域上、下游的工藝鏈條，完成從上游細胞培養、下游純化到最終制劑罐裝一站式解決方案 （One-Stop Solution） 的蛻變。
長效系統整合，發展關鍵詞：企業韌性
要定義一次成功的并購交易，重頭在于“整合”的長久之功。“促進兩個團隊之間的良性整合，最好的方法就是開發共同項目。”潘洪輝稱，“過去兩周，兩邊研發團隊已經進行多次產品配合和設計的規劃，做了非常詳細的安排。”由于極強的協同需求，康晟生物進入樂純生物體系之后，在研發、產品及業務層面的整合顯得水到渠成。包括潘洪輝、吳帆在內，康晟的創始團隊用“兄弟同心的技術融合”以及“令人興奮的產品未來”表達了對下一賽程的期待。
潘洪輝說，在他個人感受中，加入樂純生物是一個改革契機，“康晟過去的管理痛點，已經從樂純找到了解決方案。”接下來他個人最重要的任務是按照（樂純生物）集團安排，通過康晟業務為樂純生物集團做貢獻，實現并購效益最大化。同時通過集團管理模式和國際平臺，加速提升康晟生物細胞培養基技術和客戶服務能力，“把這些技術轉化成樂純生物集團層面的價值。”
王逢坦言，在更深遠、更細節的系統中，整合遠非易事，也絕不會在朝夕之間完成。這意味著，隨著集團“拼圖”越來越復雜，體系管理的壓力會隨之升級。“高速更新的企業組織必須保持足夠的彈性、容錯能力、修復能力及長期成長力。”——這也正是在疫情三年的語境下，各行各業反復提及的“韌性”。回答出如何保持足夠的“韌性”，也就回答出了如何取得并購行為的徹底勝利。
企業鏈接
◇關于樂純生物◇
樂純生物是國內領先的SUS一次性生物工藝技術及解決方案提供者，廣泛服務于抗體、疫苗、細胞治療、基因治療、核酸類藥物等生物制藥企業，全方位應用在生物制藥工藝中的上細胞培養、下游分離與純化以及最終制劑灌裝等步驟，并伴隨生物制藥全生命周期，貫穿研發、中試及商業化生產階段；引領一次性工藝技術快速本土化的進程，打通了上下游產業鏈。截至2022年底，已形成SUS、過濾及培養基三大耗材產品體系。
樂純生物扎根中國，服務全球，在中國國內有600多家生物制藥企業客戶，同時產品出口到秘魯、新加坡、韓國、德國等國家。
◇關于康晟生物◇
康晟生物于2018年落戶國家健康基地，擁有集培養基開發與生產、細胞株開發到GMP中試生產的現代化生物醫藥創新服務平臺，致力于成為工業級細胞培養應用領域的全球領導者，目前已與200多家國內外生物制藥和生物技術企業建立服務關系。自落戶以來，借助健康基地服務企業“全生命周期”生態鏈，僅四年時間，康晟生物已發展為國內首個同時擁有商業化宿主細胞株開發系統和動物細胞培養基、生物醫藥CDMO研發和規模化生產服務的企業，其核心產品細胞培養基——生物制藥原液生產核心原料，以高收率、質量穩定性強填補了國產上游供應鏈空白。
作為一家臺港澳與境內合資企業，康晟生物搭上了大灣區發展這趟“快車”，“康晟速度”也吸引了多家知名投資機構包括深創投、中科科創等機構的戰略投資，企業迎來了快速發展期。企業于2022年成功拍得建設用地28.6畝、計劃投資不低于3億元，建設“亞洲最大規模的細胞培養基生產基地及一體化CXO平臺”項目，建設內容包括培養基創新研發中心、干粉培養基GMP生產線、CDMO及培養基GMP液化生產線等。
一審：高飛
二審：余從洪
三審：萬鶴群
部分資料來源：樂純生物 |
