先聲藥業和默沙東合資三年多，無論是雙方企業給的資源還是后續跟進的產品線，都不如早前預期。而隨著合資拆分的到來，先聲默沙東700余名員工的去留問題也引發了外界的關注。
先聲藥業與默沙東短短三年的蜜月期，還未能結出盈利果實，就宣告分道揚鑣。
2月5日，大型本土民營藥企先聲藥業向21世紀經濟報道記者確認，公司與全球前十大藥企默沙東建立的合資公司—先聲默沙東（上海）藥業有限公司（下稱“合資公司”）已確定戰略調整，未來該合資公司的運營將由先聲藥業全權負責并控股。“本周內所有戰略調整的事宜會有階段性的成果”。
作為內外資藥企強強聯手的典型，先聲默沙東的聯姻曾在業內被傳為佳話。原本由默沙東控股，并將暢銷產品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”等注入合資企業的模式，被視為業界優勢互補。如今傳出合作到期，從雙方調整的方向也可看出利益難調的端倪。
據先聲藥業內部人士透露，默沙東方面已經新成立了降血脂事業部，前述早先注入合資公司的產品極可能重新劃歸到默沙東新部門。“未來短時間內，合資公司不會更名，三家企業繼續并行運作，先聲藥業會對新公司進行支持。”該人士告訴記者。
事實上，相比另一對內外資藥企合資的案例組合海正輝瑞，先聲默沙東組合后的銷售額增長并不如前者明顯，無論是雙方企業給的資源和后續跟進的產品線，也都不如早前預期。而隨著合資拆分的到來，先聲默沙東700余名員工的去留問題也引發了外界的關注。
本土醫藥專家史立臣告訴本報記者，先聲與默沙東合作過程中本身就有矛盾。默沙東一方身為控股方進行主導，是將其產品利用先聲基層市場的渠道資源“為自己辦事”。后期跟進資源投入較少，而先聲相當于干了活卻沒能主導，感覺“吃了虧”。“未來雙方關系，或將毫無瓜葛，或將把產品改為代理授權模式繼續銷售，后者是保留前兩年渠道經營基礎的折中辦法。”他說。
合資分手細節
2月2日，一份《關于先聲默沙東（上海）藥業有限公司戰略調整》的文件在業界不脛而走。正當外界對此消息真假難辨之時，2月4日，一封由先聲默沙東發給員工應聘默沙東新部門的內部郵件，使得此事逐漸明朗。
先聲藥業向21世紀經濟報道確認了前述調整聲明文件的真實性，并表示產品調整、人員安排、股權交易等核心細節正在進行最后的協商，本周內會產生階段性的結論。
在前述文件中，合資雙方聯合聲明稱，此番合作分手是為尋求進一步發展才進行的戰略調整，目標是進一步專注于本土藥品和市場。“轉型后的企業將專注于本土藥品（包括仿制藥和國家一類新藥等）的運營。在人才方面，企業將與兩家母公司—先聲藥業和默沙東公司實現人員互動，并進一步選拔、提升、激勵優秀人才。”
2011年7月22日，雙方建立合資公司，默沙東與先聲分別持股51%和49%。合資公司總部設在上海，在藥品資源投入方面，先聲藥業只拿出了兩個藥品（“舒夫坦”和“欣他”），控股方默沙東則將多個明星產品放入合資公司以期帶動銷售。
彼時，先聲藥業董事長任晉生在接受21世紀經濟報道采訪時指出，雙方這樣的合作形式是因為中國醫藥行業亟需新的商業模式。“最大的挑戰是如何讓這個合資公司實現其潛力。”而如今看來，默沙東與先聲藥業開始有著不同的考量。
默沙東近日傳出將設立新部門降血脂事業部，無論是從定位還是產品資源，都與合資公司主營業務極為重合。上述內部郵件希望讓合資公司員工在默沙東、先聲藥業、合資公司三選一的做法，也從側面印證了默沙東即將從合資公司抽身的可能。
盡管暫未透露具體股權交易數額，但交易后先聲藥業控股合資公司已成定局。21世紀經濟報道記者就此事向默沙東方面進行確認，公司方面并未予以否認。
根據先聲方面提供的內情，為保證合資公司未來的銷售效益，先聲藥業此后會把一些既有的優秀藥品注入合資公司，而非市場猜測的那些儲藏未開放銷售的“抽屜藥品”。同時，為保證日后合資公司不會與先聲本身產品線左右手互搏，產品線調整后的合資公司更多是充當先聲藥業獨立事業部的角色。
而對于外界盛傳的“合資公司700名員工中，默沙東與先聲分別只能接納150人和200人，剩余一半恐怕遭到裁員”的說法，先聲方面予以了否認。
“公司采取的是員工利益最大化的原則，并不一定會進行大裁員。員工可以根據自身的情況可以自由申請前往，先聲方面會根據其實際能力進行考慮，目前接納人員的數量并未最終確定。”
競合模式難調利益糾葛
在雙方企業合作之初，競合企業共同開發中國市場、外資產品與中國渠道的優勢互補被視為最大的亮點。默沙東和先聲藥業現有生產基地負責初期產品的制造，雙方會在各自產品從研發、注冊、制造和銷售等各個環節進行合作。
在合資公司彼時的設想中，目標市場是從東部沿海到農村市場，在三甲醫院的基礎上進入基層市場（如市級衛生中心）。然而，相較于海正輝瑞合資公司的平穩發展，先聲默沙東的運營似乎并不順遂。
合資公司成立方才一年，公司CEO張業泓便在2012年下半年提出離職，由曾任拜耳中國副總裁的疏正勝接任。此外，曾經寄予厚望的基層市場開拓，也因為各種原因而進展緩慢。
此外，在藥品價格的調整和資源互換的過程中，雙方的心態似乎也發生了調整。如合資公司中默沙東力推的“舒降之”，在華由于專利到期后已從2010年1月1日起統一降低出廠價，應對眾多仿制藥廠的圍剿。作為他汀類降脂藥物中唯一入選基藥目錄的產品，默沙東對該產品的藥價降幅超過50%。毛利水平的下降，使得合資公司的銷售分成也受到波動。該產品甚至一度傳出因為合資并軌后無專業團隊負責開拓的尷尬。
類似的情況并不罕見。事實上，默沙東投入合資公司的四大主力產品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”均已過專利保護期，降價挽回市場、利潤趨薄的操作預期很強。
有業內人士向21世紀經濟報道記者表示，本身并不控股、基層渠道自有打算的先聲藥業是否愿意繼續保持默沙東這樣的產品節奏、雙方還有沒有繼續注入資源的誠意，都遭受了考驗。“如此一來，合資公司反而會成為各自發展的掣肘。” |
