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國內藥企持續生存發展面臨著三大考驗 |
作者： 來源： 發布時間：2014-11-25 |
現在在這個充滿競爭的時代下，如何能將企業做好考驗著企業的領軍人物的信心和應變力。醫藥行業這些年一直在追逐機會，卻幾乎沒有做過內存的升級，如果要發展，就必須采用高配置。對于企業來說，處理好短期與長期的矛盾，才能真正做到目標恰當，速度適當，資源妥當。
在新的競合時代下，大型藥企如何進一步發揮企業的整合能量，持續對外擴張和對內夯實管理；中小藥企又如何作出戰略轉型，持續生存與發展，接受新的使命孕育新的挑戰？這些正考驗著企業的領軍人物的信心和應變力。
考驗一：短期與長期的矛盾
企業家不能太急功近利。先聲藥業董事長任晉生說過：“不要讓急功近利左右我們的決策。”企業短期是抓機會，長期是鍛煉能力。把長期的事情放在短期是實現不了的，會拖累短期；而把短期放在長期，將會錯失機會，效率降低。
有時企業必須犧牲短期的戰術利益，換來長期更為重大的戰略成果。面對取舍，善于決策，面對誘惑，敢于放棄。這不僅需要膽量，更考驗眼光。
一般來說，企業短期應提高銷售業績；中期應提升各種能力，尤其是研發和營銷能力；長期則應打造核心競爭力。醫藥行業這些年一直在追逐機會，卻幾乎沒有做過內存的升級，如果要發展，就必須采用高配置。對于企業來說，處理好短期與長期的矛盾，才能真正做到目標恰當，速度適當，資源妥當。
考驗二：規模與利潤的矛盾
如果你問上市公司的股東，企業什么是最重要的？他一定會回答，規模、利潤、速度一樣都不能少。但事實上這3個目標要同期達到十分困難，也不科學，應該選取一個重點，集中突破，做好短、中、長期安排。
發展中的企業規模很重要，沒有大就不會有強，也不會有話語權，可以在規模、利潤、速度上做適度選擇，犧牲掉部分利潤，投入到市場、研發上，以保持企業長久的后勁。
利潤是規模帶來的，規模是投入做出來的。有些規模小、利潤少的企業，不是因為費用過高導致，而恰恰可能是投入不夠造成的，他們的策略不應是壓費用，而是要加大投入，但是，前提必須是方向正確，管理過硬。以研發、營銷為導向的行業都有這個發展特點，醫藥行業也是如此。
我們的企業現在還不夠快，不夠大，需要快起來、大起來。建議從快入手，先發展起來；再從好進行提升，改善結構，提高利潤，當達到一定規模時，效率最高，邊際效應自然放大，那時就可以做到“多、快、好、省”了。
考驗三：速度與質量的矛盾
發展速度和運營質量依然是一對矛盾，也就是說不能既好又快還省，是你要快、要好，還是要省的問題。要快要好就省不了，又省又快就好不了，又好又省就快不了。
但是，個人認為最應該注重的是發展速度中的硬傷，快是對的，但不是不顧一切，如產品質量問題。需要提前設計好管控機制，在關鍵的問題上一定要堅持原則。
對于藥品企業來說，營銷決定快慢，質量決定生死。營銷決定了企業發展的速度，唯有質量才是生命線。因此，不能不顧質量單純追求速度，要做好基礎管理。
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