全球市場調研咨詢機構IMS Health(艾美仕)日前發布了2010年度中國市場回顧報告。該報告認為，中國是世界醫藥市場增長的源動力。中國醫藥市場蘊含的巨大潛力，為全球醫藥市場的發展提供了良好的平臺。中國政府在醫療健康方面的持續投入，人口老齡化程度的加劇，人民對慢性疾病治療類藥物需求的增長，以及宏觀經濟的強勁增長等等，這些因素都將維持中國醫藥市場持續高速的發展態勢。 報告稱，截至2009年，中國醫藥市場的收益高達4300億元人民幣，其中大約60%來自于醫院市場的藥品收益，零售渠道占有28%，另外的11%源自其他渠道。從治療領域來看，抗感染類、消化道和代謝類以及心血管類占據藥品銷售的前三名。而抗腫瘤類預計在2014年取代心血管類藥品成為第三大治療領域藥品。 中國政府斥資1250億美元進行的醫療改革措施對于中國的經濟增長起著舉足輕重的作用，并對市場上所有的公司都有著或多或少的影響。作為旨在改善中國醫療保健系統的計劃，醫療改革包含以下五大改革重點：擴大全國醫保目錄(NDRL)和醫療保險的覆蓋面;對全國基本藥物目錄(EDL)內的藥品進行價格調整;發展社區醫院，提供初級醫療保健服務;改善縣級醫院和農村合作醫療系統的醫療保健水平;公立醫院改革。 總體而言，中國的醫療改革對跨國制藥公司產生著較為積極的影響。在這五項措施中，國家醫保目錄(NRDL)的擴大和價格改革將對制藥企業目前的業務影響最大。 報告認為，盡管大部分制藥公司的目標客戶群仍將集中在大城市，但醫療改革必然會使中國的中小城市醫藥市場迅速崛起。事實上，據最新的IMS中國醫院藥品銷售數據報告(CHPA)滾動全年的數據顯示，2009年第四季度~2010年第三季度期間，中國11個二線城市的醫院藥品銷售復合年增長率已接近29%，7個三線城市已經達到50%(見表1)。2010年第三季度，中國醫院銷售通路的總體增長速度在22.7%左右，其中，跨國制藥企業的增長速度為21.0%，本土制藥企業的增長速度為23.2%。這一增長速度延續了過去5年的增長趨勢，自2005年第四季度以來，中國本土制藥企業的整體市場占有率一直保持持續增長態勢(見表2)。 CHPA數據也顯示了本土企業的快速發展，2004~2009年之間，強生公司、珠海麗珠和葛蘭素史克已經跌出10強醫藥企業排行榜，而賽諾菲-安萬特、科倫集團和山東齊魯取而代之名列前十。在此期間，賽諾菲-安萬特、阿斯利康和輝瑞公司的業績仍然傲視同儕。 報告認為，制藥企業應該著眼于中國的改革舉措所帶來的關鍵改變來優化機遇、降低風險。比如，企業如何將醫保覆蓋率擴大的機遇轉化為自身的利潤增長?如何面對價格改革和仿制藥的競爭?隨著初級醫療保健的發展，如何選擇省份和城市進行適當的投資，并制定合適的價格?哪些產品適用于修訂過的基本藥物目錄?公立醫院改革對商業模式和產品組合戰略會產生怎樣的影響? 報告認為，中國的社區醫院這樣的基礎醫療機構能為跨國制藥企業帶來新的機遇。事實上，許多跨國公司已經在社區醫院實施了包括社區醫院員工培訓、病人教育和設施支持三個策略中的至少一個，來促進其市場占有率并進一步進行市場滲透。在社區醫院員工培訓方面，諾華制藥與中國衛生部簽署了為期3年、總投資為289萬美元的“社區衛生戰略合作”項目來加速社區醫院的發展。拜耳、諾和諾德和強生也各自在全國范圍內啟動了病人教育項目，其中拜耳開展的項目覆蓋了100個城市和12000個社區醫院。雅培公司也通過捐贈血糖測試儀來支持社區醫院的設施完善。這些公司的舉措都旨在提升其市場占有率和滲透率。 另外，跨國企業也在主動尋求與擁有完善分銷渠道網絡的中國本土企業合作的機會。傳統意義上來說，跨國公司多依靠在中國的銷售隊伍、通過大城市和主要的醫院銷售渠道銷售產品，但他們的成本結構和生產能力并不適用于中小市場，也無法和中國本土企業抗衡，因此，與本土企業合作甚至兼并可以讓跨國企業快速滲透普通大眾銷售渠道，并有效運用本土企業的分銷網絡。 |
